Кто зарабатывает больше всего в туризме? Топ‑уровни и цифры 2025

Ключевые выводы

• Туроператоры и крупные авиакомпании лидируют по выручке в мировой индустрии туризма.
• Отельные сети и онлайн‑платформы бронирования находятся в тесной конкуренции за долю рынка.
• Круизные компании и экзотические туроператоры показывают рост прибыльности благодаря нишевому спросу.
• Для предпринимателей самым быстрым способом заработать в туризме сейчас являются цифровые сервисы и тематические микротуры.
• Избегайте переинвестирования в устаревшую инфраструктуру - гибкость и технологичность важнее.

Как устроена индустрия туризма

Когда речь заходит о туризме - глобальной индустрии, включающей поездки, услуги и инфраструктуру для отдыха и путешествий, естественно возникает вопрос, кто получает от этого больше всего денег. По данным Всемирной туристской организации (UNWTO), в 2024 году общий доход отрасли превысил 1,8 трлн USD, а основные потоки доходов распределяются между несколькими ключевыми сегментами:

• Туроператоры - 35 % от общего дохода.
• Авиаперевозки - 30 %.
• Отели и другие виды размещения - 20 %.
• Онлайн‑сервисы бронирования и продажи билетов - 10 %.
• Круизные компании и специализированные экскурсионные проекты - 5 %.

Эти цифры помогают понять, какие участники рынка имеют наибольший потенциал к получению прибыль в туризме.

Туроператоры - главные генераторы дохода

Туроператор - туроператор - компания, которая собирает туристические услуги в пакеты и продаёт их конечному клиенту. Самые крупные игроки, такие как TUI Group, Expedia Group (через свои бренды) и Thomas Cook (в версии онлайн‑агентства), ежегодно генерируют от 15 до 25 млрд USD выручки. Их сила кроется в масштабных партнёрствах с авиакомпаниями, отельными сетями и локальными провайдерами.

Пример: TUI, основанный в Германии, в 2024 году показал доход в 21,6 млрд USD, из которых более 70 % пришло от продаж комплексных туров в Европу и Карибский регион.

Авиакомпании - почти половина от общего дохода

Авиакомпания - авиакомпания - перевозчик, предоставляющий услуги воздушных перевозок пассажиров и грузов. Крупные международные перевозчики (Delta, Emirates, Qatar Airways) не только зарабатывают на билете, но и на дополнительном сервисе «багаж», «питание на борту» и «продажи премиальных мест». В 2024 году общий доход авиаперевозчиков составил около 540 млрд USD, а чистая прибыль - примерно 45 млрд USD.

Эти цифры подтверждают, что авиаперевозки - один из самых прибыльных сегментов, особенно в постпандемический период, когда спрос на международные перелёты вновь вырос на 28 %.

Отельные сети - стабильный, но медленно растущий доход

Отельная сеть - отельная сеть - корпорация, владеющая или управляющая группой отелей под брендом. Среди лидеров - Marriott International, Hilton и Accor. В 2024 году их совокупный доход превысил 70 млрд USD, но маржа была ниже, чем у туроператоров, из‑за высокой себестоимости недвижимости и персонала.

Тем не менее, рост бронирований через цифровые каналы (мобильные приложения, сайты) помог увеличить средний доход на номер (RevPAR) на 5 %.

Онлайн‑платформы бронирования - новые звезды рынка

Онлайн‑платформа бронирования - онлайн‑платформа бронирования - цифровой сервис, позволяющий пользователям искать, сравнивать и покупать туристические услуги. Booking.com, Airbnb и KAYAK контролируют более 30 % онлайн‑трафика в глобальном туризме.

По данным Statista, выручка Booking.com в 2024 году составила 13,5 млрд USD, а Airbnb - 8,2 млрд USD, при этом маржа у этих компаний часто превысила 20 % благодаря низким фиксированным затратам.

Круизные компании и нишевые экзотические туроператоры

Круизная компания - круизная компания - организатор морских круизов, предлагающий пакеты размещения, питания и развлечений на борту. Royal Caribbean и Carnival Cruise Line в 2024 году заработали совместно более 16 млрд USD. Их рост объясняется новыми маршрутами в Карибском море и на Аляску.

Экзотический туроператор - экзотический туроператор - специалист, предлагающий туры в малоизвестные и отдалённые направления, такие как Мадагаскар, Папуа‑Новая Гвинея, Патагония. Компании вроде Intrepid Travel и G Adventures продемонстрировали рост выручки на 12 % в 2024 году, благодаря спросу на «уникальный опыт» и устойчивый туризм.

Таблица сравнения основных игроков по выручке (2024)

Почему именно эти сегменты лидируют

1. Масштабность и глобальный охват. Туроператоры собирают в пакеты услуги от множества поставщиков, а авиакомпании покрывают почти каждый континент.

2. Технологическое преимущество. Онлайн‑платформы используют AI‑рекомендации, динамическое ценообразование и мобильные платежи, что повышает конверсию.

3. Лояльность и брендинг. Крупные отельные сети инвестируют в программы лояльности (Marriott Bonvoy, Hilton Honors), удерживая клиентов на годы.

4. Рост спроса на уникальный опыт. Путешественники всё чаще выбирают экзотические туры и круизы, где предлагается живая «приключенческая» составляющая.

Как заработать в туризме: практические шаги

Туризм - мир возможностей, но не каждый проект удаётся. Ниже - проверенный чек‑лист для начинающих предпринимателей.

1. Найдите нишу. Показатели 2024 года говорят, что микротуры по микрорегионам (например, «поездка в Сибирский Восток за 3 дня») растут на 18 % ежегодно.
2. Создайте цифровую платформу. Даже простая туристический стартап - компания, предоставляющая онлайн‑решения для бронирования, планирования маршрутов и микросервисов может заработать за первый год до 500 тыс. USD при правильном SEO‑продвижении.
3. Заключите договоры с локальными провайдерами. Прямые контракты со станциями, гидами и небольшими отелями снижают себестоимость на 15‑20 %.
4. Внедрите динамическое ценообразование. Алгоритмы, учитывающие спрос, сезонность и конкурентные цены, увеличивают доход в среднем на 7 %.
5. Продвигайте через соцсети и инфлюенсеров. Туристический блогер с аудиторией 200 тыс. подписчиков способен привлекать 30 % новых клиентов без больших рекламных бюджетов.

Подытоживая, основной драйвер дохода - комбинирование технологических решений и уникальных предложений.

Типичные ошибки и как их избежать

• Переинвестирование в дорогие физические объекты без подтверждённого спроса. Пример: открытие роскошного отеля в малоизвестном курортном городе без предварительных бронирований.
• Отсутствие гибкой цены. Статический тариф делает ваш пакет менее конкурентоспособным.
• Игнорирование отзывов. Платформы, где отзывов меньше 10, теряют доверие, а средняя оценка ниже 4,0 звёзд уменьшает конверсию на 12 %.
• Недостаточная локальная экспертиза. Партнёрство с местными гидами и агентствами повышает качество услуг и снижает риск правовых проблем.

Часто задаваемые вопросы